Analys
Köpresan är redan förbi när er säljare kommer in i bilden
Köpare lägger bara 17 procent av sin tid på möten med leverantörer, resten sker utan er. Kommer ni in sent i affären är priset redan pressat, innan ni ens hunnit visa värdet.
Tema
Go-to-market lokalt
Att anpassa mål och strategier till den lokala marknaden och nå impact.